BENEFÍCIO
GANHA ESPAÇO
NO MERCADO CORPORATIVO BRASILEIRO
Vidalink
fortalece liderança no país com participação acionária da
Caremark,
maior empresa do segmento nos Estados Unidos
Conhecido pela sigla PBM, o
mercado de Programa de Benefícios em Medicamentos – ou Pharmacy Benefit
Management – está amadurecendo no país. Mais e mais empresas têm descoberto a
importância da gestão estratégica desse mecanismo como alternativa para, sem
comprometer a qualidade de vida dos funcionários, reduzir custos com
assistência médica e minimizar o risco de uso indevido do benefício. O
potencial do negócio não passou despercebido à Caremark, uma das maiores PBMs
dos Estados Unidos. A companhia, que em 2004 movimentou US$ 25,8 bilhões em
medicamentos, o que equivale a mais de 3,5 vezes o valor total de remédios
vendidos no Brasil, associou-se há pouco mais de um mês à Vidalink, empresa que
conta com investimentos do Grupo Martins, maior atacadista brasileiro, e do
fundo de investimento LatinTech Capital.
A aliança com a Caremark
propicia à Vidalink novas oportunidades de negócios. “Além do aporte de capital
e do acesso à expertise da maior PBM do mundo, há um ganho de sinergia que
possibilita desenvolver serviços e soluções adicionais para nossos clientes”,
afirma Luis González, diretor executivo da Vidalink. Para Mac Crawford,
presidente da Caremark, a iniciativa abre espaço para que a líder global faça
sua primeira incursão fora dos Estados Unidos, ingressando no país que, em termos
de saúde privada, é hoje o segundo maior do mundo em número de segurados.
“Estamos empenhados em contribuir de forma significativa para a evolução do
setor de benefícios em medicamentos no Brasil. Por meio da Vidalink, vamos
efetivamente tomar parte de um mercado dinâmico, com grande potencial de
crescimento”, revela Crawford.
Primazia no segmento e
tecnologia de ponta favoreceram a escolha da Vidalink entre as opções locais de
PBM. Outro ponto valorizado foi a preocupação da empresa com as boas práticas de
governança corporativa. “Gestão profissional é fator essencial para se associar
a um gigante como a Caremark, primeira em seu segmento e 73ª entre as maiores
companhias dos Estados Unidos, com projeção de faturamento de US$ 33 bilhões em
Calcanhar de Aquiles
A indústria de PBM surgiu
nos Estados Unidos nos anos 80 e contabiliza atualmente vendas de mais de US$
100 bilhões/ano. O número de beneficiários gira em torno de 57% da população
dos EUA, o que equivale a um contingente de mais de 160 milhões de pessoas. O
conceito chegou ao Brasil no final da década de 90 e, de mercado quase
inexplorado, vem atraindo diversos players. Porém, segundo González, o conceito
tem sido equivocadamente generalizado.“Não se pode confundir um sistema
estratégico de gerenciamento com um simples convênio-farmácia. É certo que o
sistema viabiliza desconto em folha e aplicação de subsídios, mas essa é apenas
a ponta do iceberg. Segundo projeções da PricewaterhouseCoopers, as
empresas de PBM proporcionarão nos Estados Unidos uma economia de US$ 1,3
trilhões em dez anos, o que demonstra o alcance da gestão inteligente do
benefício”.
Em teoria, a assistência
médica privada aumenta o nível de saúde dos funcionários e reduz custos para a empresa.
Na prática, no entanto, a falta de condições financeiras para adquirir os
medicamentos acaba comprometendo o benefício oferecido. “O medicamento se torna
o calcanhar de Aquiles”, explica
O PBM surge, então, como
alternativa para combater os custos de não-adesão aos tratamentos
medicamentosos, tanto por parte dos pacientes comuns quanto dos crônicos.
Esses, embora representem 10% da população, são responsáveis por 65% dos gastos
com saúde. Estudos demonstram que, do total de pacientes crônicos, 50%
negligenciam o tratamento – e o custo intrínseco acaba sendo exponencialmente
maior do que o valor dos próprios remédios.
Schindler observa que são
vários os benefícios para todas as partes envolvidas – empresas, colaboradores,
fabricantes de medicamentos, farmácias, planos de saúde e médicos. “É uma
relação ganha-ganha. Funcionários têm acesso facilitado à compra de remédios,
adquirindo condições financeiras para cumprir o tratamento prescrito pelo
médico. Já os fabricantes e as farmácias incrementam seus negócios e fidelizam
clientes, enquanto as corporações conseguem reduzir custos, minimizar uso
indevido do benefício, aumentar a satisfação dos colaboradores, melhorar a produtividade
e colocar em prática ações customizadas de medicina preventiva. Para os
médicos, que muitas vezes se frustram com a não-adesão ao tratamento, o PBM
pode ser uma ferramenta avançada para acompanhar a evolução dos pacientes, como
já ocorre na Europa”.
No que diz respeito à
gestão estratégica das informações, a Vidalink mantém contrato de exclusividade
para utilização do sistema tecnológico líder nos Estados Unidos, desenvolvido
pela McKesson. Trata-se da plataforma mais avançada do Brasil, que teve versão
customizada para plena adequação às características e às necessidades do
mercado local. Além de atendimento ágil, o sistema emite relatórios
pormenorizados, permitindo análises que geram alto impacto nos negócios dos
clientes.
Retrato do setor
Com o apoio da Deloitte
Touche Tohmatsu, a Vidalink está desenvolvendo nova pesquisa sobre “Benefícios
em Saúde”, cujos resultados devem ser divulgados no início de
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PESQUISA BENEFÍCIOS |
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71%
das empresas consultadas ofereciam benefício de desconto em folha para
aquisição de medicamentos |
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30%
subsidiavam a compra de remédios e, dessas, 17% arcavam com mais de 80% dos
custos. O subsídio médio é de 54% |
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Mais
de 70% das empresas mostravam-se preocupadas em identificar e acompanhar os
portadores de doenças crônicas |
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Caso
houvesse algum mecanismo de incentivo semelhante ao PAT – Programa de Amparo
ao Trabalhador do Governo Federal, o percentual de empresas dispostas a
conceder subsídios para a compra de medicamento poderia atingir 73% |
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(*)
Resultados referentes a 2004, publicados no início de 2005. Nova versão da
pesquisa está em processo de elaboração, com divulgação prevista para o 1°
trimestre de 2006 |
Sobre a Vidalink
- Líder brasileira no mercado PBM - Programa de Benefícios em Medicamentos, a Vidalink
oferece soluções customizadas que visam apoiar empresas e operadoras de saúde
na maximização do retorno dos investimentos
Sobre a Caremark
– Líder em
gestão de benefício-farmácia, a Caremark Rx, Inc oferece um
abrangente serviço de benefícios em remédios para mais de 2 mil planos patrocinadores
e seus associados em todo o território dos Estados Unidos. A carteira de clientes
inclui planos de saúde corporativos, medicina de grupo, seguradoras, sindicatos,
agências governamentais e outros planos patrocinados. A empresa dispõe de
ampla rede nacional de farmácias, com mais de 60 mil lojas credenciadas, além
de sete operações de entrega pelo correio e da única operação do setor com
re-embalagem de medicamentos aprovada pela FDA. Conta, ainda, com 21 farmácias
especializadas em remédios de alto custo para tratamento avançado de pacientes
com doenças crônicas ou genéticas. Mais informações em www.caremarkrx.com.
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